? ? ??頂尖高手，都是極致的利他主義者。這句話你可能聽過，但不一定理解透了。

今天分享一個思維模型叫做“價值交換”，是一個與人際、與商業都息息相關的思維模型，相信你看完會很有啟發。

一、90%以上的人都是索取思維

價值交換，這是一個我在大一的時候就聽過的詞。那時網上有勵志雞湯說：不要把太多精力放在人際關系上，因為人際關系的本質是價值交換，所以你應該把更多精力放在自我提升上。

這句話我聽進去了，也一直在踐行。

但是我最近才發現，我們對這個思維模型的理解實在是太過膚淺了，我們只把它當做一句雞湯來用。

之所以會有這個感悟，源于我近半年時間寫學習方法，陸陸續續收到了很多讀者的留言。

有的留言你看了非常想給他解答疑惑，而有的留言你看了簡直想打人，心里很不舒服。

一次兩次還好，但是大量這樣的讀者，讓我驚起了一身冷汗。

于是我開始思考，這件事背后的本質是什么？

為什么有的留言我看了很不想回復他？

于是我把這些看了會讓我不舒服的留言全部找來看了一遍，發現了一個共同的特征：他們心中只有自己。

他們的邏輯都是：“這件事對我很重要，這件事對我幫助很大，所以你務必要幫我?！?/span>

可是對你很重要的事跟我有什么關系呢？

不要覺得我這句話太殘忍，這就是這個社會的生存法則，一件事情對你很重要，可是跟我有什么關系呢？

從基因上來說，我們每個人都是自私的，我們都希望向別人索取更多價值。

這沒關系，可是別人為什么愿意給你提供價值呢？別人也是自私的??！

你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價值，別人也是人，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價值。

可惜這個道理，太自我的人是很難懂得的，因為他們的世界里從來沒有過別人，他們的世界里只有自己。

二、為什么要主動提供價值

?1. 每個人從基因上來說都是自私的

雖然這個社會上有很多人，他們無私的在奉獻著，我對他們表示由衷的尊敬。但是從基因上來說，每個人生來都是自私的。有一本大名鼎鼎的書叫做《自私的基因》，它告訴我們：

我們只是基因的載體，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最后的本質都是為了利己，都是為了基因的不朽。

所以在你向別人索取價值的時候，別人也跟你想著同一件事，怎么從你身上索取價值。

如果你不能給別人提供價值，別人為什么要給你提供價值呢？舉一個例子，前一段時間開始做知乎賬號，知乎就是一個價值互換的平臺。你為它帶來大量的高質量用戶，它就會把你的文章推薦給更多人，幫你打造個人影響力。

而如果你不給平臺提供高質量的用戶，還把人家的用戶拉到你的其他平臺賬號去了，人家能干嗎？但如果你的文章確實很有價值，給平臺帶來了很多高質量用戶，即使你索取一些價值，人家也會睜一只眼閉一只眼。

2. 人人都有互惠心理

我們必須要給別人提供價值，別人才可能給我們提供價值，這就是價值交換。但是你可能就會有疑問了，萬一我給這個人提供了價值，這個人不給我提供價值怎么辦呢？

這就涉及到一個心理學理論了，叫做互惠心理。心理學家研究發現，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。

我們一旦受惠于人，就會有一種虧欠對方的壓力，如果能夠及時回報對方等值或超值的恩惠，則會從這種心理重壓下得到釋放。

這種心理可能源自我們在狩獵時代的合作互信，如果有人幫助了你，你不幫助他，下次你遇到危險，他也不會幫助你了。

于是沒有互惠心理的祖先就慢慢滅絕了，只有那些擁有互惠心理，互相幫助的祖先在漫長的進化史中活了下來。

這是一場生存的博弈。這場生存博弈放在今天仍然合適。雖然我們不再有生存危險了，但是人與人之間卻存在著巨大的分野。

那些在商場、官場取得巨大成就的人，大多都有這樣的互惠心理。別人幫助了你，你也要知恩圖報，這樣大家互相幫助才能走得更遠。

3. 有價值空間的項目才是好項目

前兩天看到劉潤的一篇文章，寫出了商業的底層邏輯。其中有一個觀點是判斷一個項目有沒有機會，首先要看這個項目有沒有創造“價值空間”。

什么是價值空間？打個比方，假設你發現了一個商業模式，能夠賺15個億。

你能夠抽出5億分給消費者，能夠抽出5億分給你的合作伙伴，最后還剩5個億留給自己。

這就是有價值空間的好項目。如果你有了這樣的好項目，每個人都會希望你成功。

但如果你無法給消費者和合作伙伴提供任何價值，相反還把人家當傻子，想從人家那兒榨取價值，這樣的商業模式注定不會長久。

阿里巴巴為什么能這么偉大？

想想看它為這個社會提供了多少價值，雖然可能還達不到讓天下沒有難做的生意，但是商家從中獲益了，消費者也從中獲益了。

只要你能夠給別人提供巨大的價值，每個人都會盼望你成功。

三、如何做好價值互換

價值互換的重要性聊完了，我們來聊聊怎么做好這件事情，實現人脈的聚集，以及商業的成功。

1. 時時留心，養成價值互換的思維

比如我前面提到的做賬號的例子，普通人絕對想不到這么深，他們只關心一件事“如何向平臺索取更多價值？”

人家平臺又不傻，非親非故，干嘛要幫你？你首先得給人家提供價值，人家才能反饋你一部分價值對不對。所以，你是不是要給平臺輸出高質量文章？是不是要幫平臺帶來更多高質量用戶？是不是少向對方索取價值？

如果你做好了這些，平臺沒有理由不幫你，它會使勁把你的文章推給更多讀者，幫你打造個人影響力。

價值互換這個法則幾乎無處不在，你一定要多多留心，慢慢養成價值互換的思維，這樣你的路才會越走越順。

2. 做一個主動給予的人

光有價值交換的思維還不夠，你還要多做一個主動給予的人。

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